chương 4 3 chiến lược theo vị thế và theo chuỗi giá trị

Chiến lượcMẫu chu kỳcủa SP thôngCác yêu cầuCác loạiCác GĐ của chu kỳCác hìnhthức pháttriển SP mớiCác dạngSP mớiQuy trình phátQuy trìnhphát triểnSP mớiPHÁT TRIỂN SP MỚI THEO CK SỐNG SPÔnt

Chiến lược

Mẫu chu kỳcủa SP thông

Các yêu cầuCác loại

Các GĐ của chu kỳCác hình

thức pháttriển SP mới

Các dạngSP mới

Quy trình phát

Quy trìnhphát triển

SP mới

PHÁT TRIỂN SP MỚI

THEO CK SỐNG SPÔntập Chương 4.3

CHIẾN LƯỢC MARKETING

KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊ

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

THEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

Chương 4:

XÁC ĐỊNH

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Cấu trúc Chương 4

CHƯƠNG 4.3:

CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VỊ THẾ CỦA DN

TRÊN THỊ TRƯỜNG

VÀ THEO CHUỖI GIÁ TRỊ:

Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

Cấu trúc buổi 12

CHIẾN LƯỢC MARKETING

THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Không cókhảnăng tồn tại

Chương 4.3

CHƯƠNG 4.3

Smartphone shipment market share Vietnam Q2 2021-Q2 2022, by OEM

Chương 4.3

thời SPLâu

Nhu cầuNhóm KH

Thiết bị

sao chépCải thiệnnăng suất

• Tác động của thị phần tăngthêm và chất lượng SP

Chương 4.3

• Xác suất châm ngòi chohành động chống độc quyền• Mối nguy hiểm khi áp dụng

sai chiến thuật marketing

Chương 4.3

Chương 4.3

Giống theongười dẫn đầu• Sản phẩm

• Cách bao gói• Mức giá bán• Điểm bán.

Khác biệt chỉdừng lại ở cách:• Bao gói

• Định giá• Phân phối• Quảng cáo

Hình thức cải tiến:• Sản phẩm

• Bao gói

• Kênh phân phối

• Lực lượng bán hàng

Chương 4.3

Mỗi chỗ trống lý tưởng có những đặc điểm:

• Có quy mô và năng lực đủ để có thể sinh lời.• Có tiềm năng tăng trưởng.

• Không được những người dẫn đầu thị trườngđể ý đến.

• DN có những kỹ năng và nguồn lực cần thiếtđể phục vụ chỗ trống

• DN có thể phòng thủ chống lại một cuộc tấncông của đối thủ mạnh (Lòng trung thành KH)

Chuyên môn hóa theo:

• Khách hàng sử dụng cuối cùng

• Chuỗi giá trị sản xuất – phân phối SP• Quy mô khách hàng

• Khách hàng đặc biệt• Địa lý

• Sản phẩm hay nhóm sản phẩm• Đặc tính sản phẩm

• Đặt hàng chuyên biệt• Giá cả - chất lượng• Dịch vụ

• Kênh phân phối

CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI LẤP CHỖ TRỐNG

Cấu trúc buổi 12

CHIẾN LƯỢC MARKETING

THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

CHIẾN LƯỢC MARKETING

CHƯƠNG 4.3

1 Giá trị KH =

2 Cắt giảm chi phí3 Tái thiết kế

Bên trongchuỗi giá trị

Bên ngoàichuỗi giá trị

Tổng kết Chương 4.3

• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhucầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó Phát triển sảnphẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đạithông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn Việc phát triển sản phẩm mớiphải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hoàn hảo.• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanh

trên thị trường Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lượcmarketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là cácchiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạnbão hoà, giai đoạn suy thoái.

• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nàocủa chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp.

Chương 4.3