Đang tải... (xem toàn văn)
KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊPHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨMTHEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP THEO CHUỖI GIÁ TRỊChương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETINGCấu trúc Chương 4... Tạo sự
Trang 2Bước 2
Ý nghĩaNhiệm vụ của
TỔNG QUANPKTT
QUY TRÌNHPKTT
Ôntập Chương 3 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Trang 3KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊ
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI
THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM
THEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP
THEO CHUỖI GIÁ TRỊChương 4:
XÁC ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Cấu trúc Chương 4
Trang 53.Hiểu bản chất, yêu cầu của chiến lược định vị
4.Hiểu được chiến lược định vị và phân tích nội dung của từng giai đoạntrong quá trình này.
Trang 6Cấu trúc buổi 10
KHÁC BIỆT HOÁ
ĐỊNH VỊ
Trang 7sảnchứcTổÝ
Chương 4.1Đối tượng được marketing:
Sản phẩm là gì?
Trang 8Cácgiátrịcảm nhậnGiá
Bộ ba giá trị khách hàng
10
Trang 9Bằng những yếu tố nào?Cho vídụ.
Trang 10Porsche 911 Turbo S
0-100 km/h - 2,1 giây13Tạo sự khác biệt
từ sản phẩm
năng Chất lượnghoạt độngtương thíchChất lượng độ tin cậyĐộ bền, Khả năngsửa chữa Phongcách
Khả năngtùychỉnh
Chương 4.1
Oppo F1SGalaxy Z
Flip 4
Từ ip X
PGM-FI
Trang 11Chương 4.1
Tạo sự khác biệt
từ sản phẩm
Trang 13Live bank củaTP bank
Tạo sự khác biệt
từ dịch vụ
Trang 14Chương 4.1
Trang 15Tạo sự khác biệt
từ nhân viên
Trình độ Thái độ phục vụ Giao tiếp Độ tin cậy
Chương 4.1
Trang 16Tạo sự khác biệt
từ hình ảnh, thương hiệu DN
Biểu tượng Bầu không khí
(không gian vật lý) Sự kiện Uy tín
Chương 4.1
Xe Ferrari
Trang 17Tạo sự khác biệt
từ giá cả
Giá caoGiá rẻ
Phương thứcthanh toán
Chương 4.1
Trang 18Tạo sự khác biệt
từ phân phối
Sự sẵn có Tính linh động
Chương 4.1
Trang 19Chương 4.1
Roger Federer
Cácyếu tố khác biệt của SP
có giátrịđối với DN khi nào
Trang 20Cấu trúc buổi 10
KHÁC BIỆT HOÁ
ĐỊNH VỊ
Trang 22Là việc DN lựa chọn và xây dựng trong tâm trí KHMT
một hình ảnh rõ nét và có giá trị về thương hiệu của
DN so với các thương hiệu của ĐTCT.
Trang 24Chương 4.1
Chăm sóc da, trang điểm, thực phẩm chức năng
Chăm sóc cá nhân, chăm sóc nhà cửa
Trang 25Chương 4.1Tiến trình định vị sản phẩm:
Phânđoạn vàlựa chọn TTMT
Xâydựngbản đồ định vị
Phân tích
nguồn lực của DN
Lựa chọn LTCT khácbiệt dài hạn
Lựa chọn
chiến lược định vị
Xâydựng chiến lượcmarketing – mix
Trang 26Chương 4.1 bản đồ định vịXâydựng
v
Trang 27nguồn lực của DN
Trang 28khácbiệt dài hạn
Trang 29Cácyếu tố định vị
Thuộc tínhsản phẩm
Lợi íchGiải pháp
Chất lượngvà giá cả
Giá trị, Cách sử dụng
Ứng dụng
Người sửdụng
Chương 4.1
Claudia Chiffer
Trang 30Cảm xúc
Trang 31Chương 4.1
Các chiến lược định
Cạnh tranh vớisản phẩm có sẵn
Chiếm lĩnhmột vị trí mới
1 DN cần làm gì?
2.Điều kiện áp dụng là gì?
3 Làmthế nào để lựa chọnchiến lược định vị phù hợp?
Lựa chọnchiến lược
định vị
v
Trang 32CHƯƠNG 4.1
• Thiết kế chương trình Marketing mix
Nhất quán: Hình ảnh về thương hiệu DN và chiến lược định vị.
• Xây dựng và thực hiện chiến lược quảng bá về hình ảnh định vị thương hiệu.• Kiểm tra kết quả định vị thương hiệu và điều chỉnh hoạt động marketing.
Xâydựng chiến lượcmarketing – mix
Trang 33CHƯƠNG 4.1
Táiđịnh vị sản phẩm
Trang 34Tổng kết Chương 4.1
• Trong môi trường cạnh khốc liệt khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn cho nhu cầu và sởthích mong muốn của mình Doanh nghiệp cần phải tạo ra sự khác biệt về sản phẩm củamình so với những sản phẩm khác nhưng đảm bảo thoả mãn nhu cầu và sơ thích củakhách hàng.
• Trong vô số các điểm khác biệt thì nhà quản trị cần phải biết lựa chọn đâu là điểm khácbiệt tạo nên lợi thế cạnh tranh và doanh nghiệp thể thực hiện và mang về lợi ích chodoanh nghiệp và giá trị cho khách hàng Định vị là hình ảnh của một thương hiệu hay củachính doanh nghiệp trong tâm trí của khách hàng mục tiêu so với các đối thủ cạnh tranh.• Để xây dựng một hình ảnh định vị duy nhất trong tâm trí khách hàng mục tiêu thì doanh
nghiệp cần lựa chọn những điểm khác biệt tạo nên dấu ấn và ghi nhớ vào tâm trí củakhách hàng Điểm khác biệt để định vị thương hiệu trong nhận thức và trái tim của kháchhàng Để thực hiện được, nhà quản trị phải thực hiện các bước phát triển chiến lược địnhvị phù hợp dựa trên phân tích hành vi mua của khách hàng và bản đồ định vị các thươnghiệu cạnh tranh cũng như đánh giá lợi thế khác biệt dài hạn của doanh nghiệp trên thịtrường.
Chương 4.1
37