chương 4.2 chiến lược phát triển mới và theo chu kỳ sống sản phẩm

KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊPHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨMTHEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP THEO CHUỖI GIÁ TRỊChương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETINGCấu trúc Chương 4... CHƯƠNG

Trang 2

Tái định vịSP

Khái niệm, ý nghĩa

Các yêu cầuĐV

Các loạiđịnh vịQuy trình

định vị SPCác yếu tố KBH

Các cấp độSP

Vai trò QTM trong KBH

KHÁC BIỆT

Ôntập Chương 4.1 KHÁC BIỆT HÓA VÀ ĐỊNH VỊ

Trang 3

KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊ

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

THEO CHU KỲ SỐNG

CỦA SẢN PHẨM

THEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

Chương 4:

XÁC ĐỊNH

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Cấu trúc Chương 4

Trang 4

CHƯƠNG 4.2:

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SP MỚI

THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SP

Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

Trang 5

5.Phân tíchđược nội dung các chiến lược marketing theo từnggiaiđoạn của chu kỳ sống sản phẩm và sự điều chỉnh các kế hoạchmarketing theothời gian.

Trang 6

Cấu trúc buổi 11

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

CHIẾN LƯỢC MARKETING

THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

Trang 7

Chương 4.2

LG KE850 Prada iPhone 1

2006 2007

Bảng ĐK Dsi → 3DS

Trang 8

CHƯƠNG 4.2Các hìnhthức phát triển sản phẩm

Trang 9

CHƯƠNG 4.2

Cácdạngsản phẩm mới

SP mới hoàn toànđối với thế giới

SP mới

đối với thị trường

Bổ sung chủng loạiSP hiện có

SP mới cải tiến

(Tínhnăng, công dụng)

Táiđịnh vị

(Thiết kế lại, tạo hình ảnh mới)

TV OLED - Sony

Trang 10

CHƯƠNG 4.2

Quy trình pháttriển sản phẩm mới

PháttriểnSP mới

Tự phát triểnSP

Thuê ngoài nghiên cứu

Kế hoạch dự án Kiểm tra thị trường

Trang 11

Ý tưởng

Khảo sátkhách hàng

Buổithảo luận

Theo dõiviệc sửdụng, thải

bỏ SPCộng đồng

thươnghiệuTriển lãm

“Kho” chứaý tưởng

CHƯƠNG 4.2

We care Nhân viên

Bảng hỏi KH:

“Bạn nói - Toyota hành động”

Tạo ý tưởng về sản phẩm mới

Ý tưởngphát sinh từ

Bên trong DN

Bên ngoài DN

Trang 13

Năng lực DN

Trang 14

Chương 4.2

Ý tưởng 1

Concept AConcept B

2 Cấp độ nhu cầu (quan tâm)3 Cấp độ khoảng cách kỳ vọng4 Giá trị cảm nhận

5 Ý định mua hàng

6 Người SD mục tiêu, thời

Trang 15

2

Kế hoạch giá cả; chiến lược phân phối,

ngân sách marketing

3

Mục tiêu lợi nhuận dài hạn,

chiến lược Marketing Mix

theothời gian.

Chương 4.2

Năm 1Năm 2

1 thùng = 10 lốc = 30 hộp

bán lẻđại lý

Trang 16

Chương 4.2

1 Doanh thu2 Chi phí R&D

3 Chi phí sản xuất4 Chi phí marketing

………4 Lợi nhuận

Dự kiến dòng tiền trong 5 năm của dự án

Trang 17

• Thương hiệu• Tên gọi

• Biểu tượng• Bao bì

• Thử nghiệm

Thuộc tính

PT concept

Trang 18

Chương 4.2

Xemquảng cáo

Đếncửa hàngĐo lường

1 Thử nghiệm baonhiêu thành phố?2 Thành phố nào dùng

phương pháp nào?3 Thử nghiệm trong

bao lâu?

4 Cần thu thập thôngtin nào?

5 Cần làm những gì?

Trang 19

CHƯƠNG 4.2

• Tiềm năng thị trường• Danh tiếng địa phương• Chi phí kết nối các kênh• Chi phí truyền thông

• Độ ảnh hưởng của khu vực này• Khả năng thâm nhập của ĐTCT

Trang 20

Cấu trúc buổi 11

Trang 21

Trang 22

Giaiđoạngiới thiệu

Chiến lượchớt váng

Từ từ

Chiến lượcthâmnhập

• Độ nhận biết

• CP, lượng tiêu thụ → DT, LN

DT– CP= LN

CHƯƠNG 4.2 1 Mô2 Mục tiêu DN là gì?tả GĐ này

3 Mô tả các chiến lược có thể áp dụng?

LN= 0/ - XY

SX nhiều = giá giảm

Trang 23

• Được chấp nhận• Lượng tiêu thụ→ DT, LN

tăng trưởng

Sản phẩmGiá bán

Phân phối

Quảng cáoThị phần

Trang 24

Giaiđoạnbão hòa

Thay đổithị trường

Thay đổisản phẩm

Thay đổimarketing mix• Lượng tiêu thụ → DT, LN

• Tăng số lượng KH• Tăng tỷ lệ sử dụng

• Chất lượng• Đặc tính• Mẫu mã

Trang 25

• Lượng tiêu thụ→ DT, LN

suy thoái

Tìm thị trườngmới, ứng dụng

33

Trang 26

Mẫu chu kỳ sống của sản phẩm thông thường

CHƯƠNG 4.2

hay “vỏ sò”

Trang 27

Tổng kết Chương 4.2

• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhucầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó Phát triển sảnphẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đạithông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn Việc phát triển sản phẩm mớiphải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hoàn hảo.• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanh

trên thị trường Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lượcmarketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là cácchiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạnbão hoà, giai đoạn suy thoái.

• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nàocủa chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp.

Chương 4.2

35

Trang 28

Marketing is the ability to hit the mark.

Philip Kotler

Cảm ơn và chúc các bạn học tốt!

Marketing là khả năng tạo thành công.

Trong khái niệm nổi tiếng của Kotler về marketing, marketing không có gì hơn ngoài việc hiểu các nhu cầu kinh doanh và xã hội sâu sắc để tìm ra giải pháp đúng đắn.